Job Specifications
Qui sommes-nous ?
Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants.
En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui côté au SBF120 comptant 16 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 Milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents.
Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 Millions d'euros investis en R&D chaque année.
Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’énergie, Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie...
Description du poste :
Au sein d’une équipe commerciale très dynamique avec de fortes ambitions de croissance, nous recherchons un Responsable Commercial en CDI pour un poste clé, basé à Meudon (92) en charge de la zone Méditerranée, afin de développer notre gamme de produits sur des projets onshore et offshore.
Missions:
Responsabilité commerciale :
Vous serez responsable du processus de vente de la famille tuyauterie ainsi que des services associés dans les pays dédiés, en traitant directement les demandes des clients en coordination avec un ingénieur technico-commercial et l’équipe d’administration des ventes basée à Meudon.
Ce poste nécessite une approche structurée, organisée et orientée stratégie pour sécuriser des parts de marché supplémentaires via des feuilles de route claires, des plans d’action, le développement de partenariats et de l’intelligence marché, en travaillant en équipe avec le siège.
Ce rôle dépasse les fonctions traditionnelles de vente, en intégrant la gestion des appels d’offres et la coordination de la préparation des propositions.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :
Être en charge de l’approche de développement commercial
Gérer la pré-qualification des usines du Groupe
Gérer la relation avec les EPC internationaux et locaux pour les projets offshore
Voyager régulièrement dans les pays concernés pour renforcer la connaissance du marché, obtenir des informations, développer des relations avec les opérateurs clés via des présentations
Étudier et proposer des partenariats pour renforcer et différencier notre offre
Étudier et proposer la meilleure stratégie de contenu local
Coordonner étroitement avec les autres fonctions commerciales pour construire des offres solides sur le marché offshore
Coordonner avec nos bureaux régionaux : Algérie, Égypte
GESTION DES APPELS D’OFFRES :
Apprendre et appliquer nos processus internes (validation des prix, revues commerciales, etc.)
Gérer et construire les offres dans le cadre des appels d’offres
Travailler en binôme avec les responsables d’appels d’offres, notamment sur les projets offshore complexes
ACTIVITÉS STRATÉGIQUES :
Coordonner avec le marketing pour les retours sur les prix, les informations marché, la concurrence
Mettre à jour les prévisions mensuelles de Business Pursuit
Préparer des feuilles de route pour chaque pays ciblé et les revoir mensuellement avec la direction
Organiser des réunions de suivi des plans d’action avec la direction, les bureaux locaux
REPORTING :
Mettre à jour le CRM avec les dernières informations marché
Participer activement aux réunions hebdomadaires de l’équipe
Participer aux réunions hebdomadaires des priorités avec D&I
Préparer des rapports hebdomadaires via Smartsheet
ATTRACTIVITÉ DU POSTE :
Un rôle clé pour développer davantage l’activité de l’entreprise en Europe/Afrique avec le soutien de la ligne de produits et des équipes en Afrique du Nord.
ÉVOLUTIONS POSSIBLES :
KAM, Responsable régional des ventes, Directeur pays
Déplacements : Oui, 30 %
Profil recherché :
Excellente connaissance du marché Oil & Gas
Une expérience avec un des EPCI majeurs (Technip FMC, McDermott, Saipem, Subsea 7, Allseas. ) ou bien une autre société avec expérience en projet Subsea (ex : serimax, CRC Evans, Tenaris, Shawcor ou d’autres)
Connaissance du marché nord africain obligatoire (idéalement Algérie)
Solide expérience en vente export de produits industriels
(5 à 10 ans dans un rôle de vente export dans l’industrie Oil & Gas ou autre)
Bonnes compétences en communication et en reporting
Capacité à respecter les délais
SOFT SKILLS :
Indispensables :
Maturité
Adaptabilité
Esprit analytique
Dynamisme
Capacité à gérer l’incertitude
Très bon relationnel
Esprit d’équipe
LANGUES :
Indispensable : Anglais
Souhaité : Français, Arabe
FORMATION :
Souhaitée : Diplôme de grande école de commerce ou d’ingénieur (ou équival
About the Company
Vallourec provides benchmark tubular solutions for the energy sector and for some of the most demanding industrial applications. Its offer ranges from oil and gas wells in extreme conditions to high-performance mechanical equipment, as well as solutions for hydrogen, CCUS (Carbon Capture, Utilization and Storage), geothermal and solar energy markets.
Specialized in the most complex applications, we rely on 4 main R&D centers worldwide and 380 researchers to maintain our technological leadership and meet our customers' requi...
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