Job Specifications
Description De La Position
Rattaché(e) au Directeur Général Travel Retail Europe, l’Area Manager (H/F) incarne un rôle stratégique et pluriel : véritable chef d’orchestre commercial, manager fédérateur, négociateur chevronné et ambassadeur engagé de la Marque. Responsable d’équipes terrain (Formateurs, Retail Managers, Coordinateurs des ventes, Beauty Consultants), il/elle définit et déploie la stratégie commerciale de sa zone, en totale cohérence avec les orientations mondiales, afin de garantir une croissance durable et rentable.
Job Responsibilities
Responsabilités clés
Développer et renforcer les partenariats stratégiques avec les distributeurs, afin d’optimiser la pénétration de la Marque et sa visibilité dans un environnement multiculturel et multi-pays.
Élaborer et négocier des plans d’affaires annuels ambitieux, maximisant les leviers de croissance grâce à l’autorité de la Marque, au plan marketing produit, au calendrier d’animations et aux temps forts commerciaux.
Conduire des négociations de haut niveau pour sécuriser des conditions optimales (allocation d’espace, merchandising, pricing, incentives, excellence opérationnelle).
Piloter le budget et le compte de résultat (P&L), en garantissant un équilibre optimal entre croissance du chiffre d’affaires et maîtrise rigoureuse des coûts, dans une logique de profitabilité.
Construire, deux fois par an, un business plan exhaustif intégrant les principaux indicateurs de performance (sell-out, chiffre d’affaires net, part de marché, marge).
Préserver et valoriser l’image de la Marque à travers une exécution parfaite et homogène sur l’ensemble des points de vente.
Manager, inspirer et développer une équipe multiculturelle sur le terrain (Retail Managers, Training Manager, Beauty Consultants, Sales Support Assistant), en créant une culture de la performance et de l’excellence opérationnelle.
Suivre et analyser les KPI à travers des reportings hebdomadaires et mensuels, afin de piloter les actions correctives et anticiper les évolutions business.
Suivi commercial mensuel :
Pilotage du sell-in / net sales / sell-out / OP & reporting.
Élaboration et déploiement de plans d’action sell-out ciblés (par POS, par ligne de produits).
Analyse détaillée des stocks et mise en place d’initiatives correctrices.
Projection et ajustement des ventes à court et moyen termes.
Missions annuelles :
Recommandations stratégiques auprès du management : axes d’amélioration, plans correctifs, évolution des conditions commerciales.
Identification de nouveaux clients potentiels et proposition de plans de développement stratégiques adaptés aux enjeux de croissance.
Profile
PROFIL RECHERCHÉ Orientation résultats affirmée, doté(e) d’une solide expertise en négociation et d’un tempérament commercial proactif. Vision globale et stratégique du business, combinée à une réelle capacité à décliner cette vision en actions concrètes et performantes sur le terrain. Aptitude avérée à construire des relations de confiance et de collaboration fructueuses dans des environnements multiculturels. Capacité à coacher, inspirer et piloter la performance d’équipes commerciales pluridisciplinaires et internationales. Solide expérience de la relation client et des partenariats stratégiques avec des acteurs de la distribution. Formation : École de commerce internationale ou équivalent. Expérience : minimum 7 ans en management retail et pilotage d’équipes commerciales, avec une expertise éprouvée en négociation de haut niveau. Une expérience réussie dans l’industrie du retail est un atout majeur. Habileté démontrée à évoluer dans des environnements multiculturels complexes. COMPÉTENCES TECHNIQUES Parfaitement bilingue : anglais / français. Excellente capacité d’analyse et de synthèse, rigueur et sens du détail. Expérience confirmée en management et maîtrise des outils de suivi de P&L. Connaissance du Travel Retail fortement appréciée. SAVOIR-ÊTRE Leadership collaboratif et excellentes aptitudes relationnelles. Forte orientation résultats et sens du challenge. Dynamisme, autonomie et réactivité. Grande capacité d’adaptation dans un environnement en constante évolution.
About the Company
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