Skills

Leadership Marketing

Job Specifications

Anton Paar est un acteur mondial incontournable dans la fabrication d’instruments de mesure de haute précision et de solutions d’analyse pour l’industrie et la recherche. Présente dans plus de 110 pays, l’entreprise s’appuie sur une expertise scientifique reconnue, une culture d’innovation forte et un engagement constant envers la satisfaction client.

Pour accompagner notre croissance et renforcer notre position sur le marché français, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) capable de définir et piloter la stratégie commerciale d’Anton Paar France.

Votre mission

En lien direct avec la Direction Générale et le siège en Autriche, vous jouez un rôle clé pour positionner la filiale comme un acteur de référence.

Pilotage stratégique et commercial

Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle
Élaborer objectifs, budgets et prévisions
Décliner la stratégie en plans d’actions par marché et segments clients
Suivre les KPI : CA, marges, rentabilité, parts de marché

Management & développement des équipes

Encadrer et développer les compétences des équipes commerciales
Recruter, former, évaluer et accompagner la performance
Installer une culture de collaboration, d’excellence et de service client

Développement du portefeuille & relation clients

Identifier de nouvelles opportunités sur les marchés clés (industrie, recherche, universités, laboratoires)
Superviser la prospection et la gestion des grands comptes stratégiques
Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
Représenter Anton Paar lors de salons, conférences et événements professionnels

Coordination interservices & collaboration internationale

Travailler étroitement avec le marketing, le support technique et le service après-vente
Participer aux échanges internationaux pour partager bonnes pratiques et aligner la stratégie commerciale

Analyse & reporting

Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du siège
Analyser les tendances de marché, la concurrence et les besoins clients
Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts

Votre profil

Formation

Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou sciences)
Une double compétence commerciale / scientifique est un réel plus

Expérience

Minimum 10 ans en management commercial
Expérience souhaitée dans l’instrumentation scientifique, l’équipement de laboratoire ou les solutions industrielles complexes
Maîtrise des négociations à forte valeur ajoutée et du management d’équipes pluridisciplinaires

Compétences clés

Vision stratégique & pilotage de la performance
Leadership inspirant, esprit fédérateur, orientation résultats
Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation
Rigueur, analyse, prise de décision rapide
Relationnel naturel & sens du client
Anglais courant indispensable (collaboration internationale régulière)

Pourquoi nous rejoindre ?

Package attractif : Fixe + Variable
Véhicule de fonction
Un environnement stimulant au sein d’un groupe international innovant
Poste basé aux Ulis (91) — pas de télétravail

Prise de poste immédiate

About the Company

Leader du marché mondial avec les appareils destinés à la mesure de la masse volumique et de la concentration ainsi qu'à la rhéométrie et à la mesure du CO2. La société Anton Paar France, filiale de la Anton Paar GmbH, commercialise depuis 2001, des appareils de mesure et de laboratoire pour l'industrie et la recherche. Know more