Job Specifications
Descriptif Du Poste
Contribuer directement à la croissance de Webyn en tant qu’Account Executive Senior, orienté(e) signatures grands comptes (marques & retailers e-commerce principalement).
Sous la responsabilité du Head of Sales, tu pilotes ton portefeuille et ton cycle de vente de façon autonome, avec un mix outbound/inbound (variable selon ton périmètre).
Ta mission : créer, driver et closer des deals stratégiques (multi-sites / multi-pays), en maîtrisant la complexité (stakeholders, achats, légal, sécu, IT).
Au Sein De Webyn, Tu Seras Responsable De
Créer et développer un pipe grands comptes : ciblage, prospection intelligente, plan de compte, séquences multi-canal, approche “value-led”.
Multi-thread & orchestration : identifier les décideurs/influenceurs (Digital, E-commerce, Product/Growth, Data, IT, Security, Legal, Procurement, C-level) et bâtir une coalition.
Discovery / qualification en profondeur (MEDDPICC) : pains, impacts business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors.
Démonstrations & storytelling : rendre la valeur Webyn évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité).
Pilotage du cycle de vente : plan d’action, next steps, mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing.
Coordination interne : travailler avec les fondateurs, le produit, le CRO/CSM, pour sécuriser la signature et préparer le lancement.
Hygiène CRM : tenir un pipeline propre et prédictible dans HubSpot (stages, forecasting, MEDDPICC, risques, close plan).
Contribution à la machine commerciale : améliorer pitch, assets, battlecards, playbooks, retours terrain, structuration des best practices.
Ta Future Équipe / Parties-prenantes
Rattachement à Alexandre (Head of Sales).
Équipe Sales (AEs/SDRs) + Account Manager / CSM.
Collaboration étroite avec les fondateurs, l’équipe Produit/Tech et l’équipe CRO.
Profil Recherché
Profil recherché :
Senior AE “closer” : track record de signatures grands comptes en SaaS (cycle long, multi-stakeholders, complexité achats/sécu).
À l’aise avec la prospection stratégique (account-based), la négociation et la gestion d’un cycle complet.
Très structuré(e) : excellent pilotage (MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM).
Fort niveau de communication : impact à l’oral, écriture claire, capacité à convaincre des interlocuteurs C-level.
Autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif.
Nous Serions Encore Plus Impressionnés Si
Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / martech / CRO / UX analytics / A/B testing.
Habitude de vendre des contrats multi-pays / multi-sites et de gérer des procédures achats structurées.
Capacité à quantifier le ROI (business cases, gains conversion, revenue uplift, payback).
Très bon niveau anglais (échanges et négociations possibles en EN).
Goût pour le contenu (LinkedIn, events) et capacité à devenir un(e) référent(e) marché.
Déroulement Des Entretiens
Un call de découverte (15 min).
1er entretien avec Alex (Head of Sales) : parcours, performance, compréhension de Webyn (1h).
2nd entretien avec Alex (Head of Sales) et un autre sales : Business Case (1h).
3ème entretien (fit + business) avec Vincent (CEO) + un autre membre Webyn : vision, ambition.
Présentation De La Structure
Histoire & chiffres clés
Webyn est une startup fondée en 2023 avec une ambition simple : aider les équipes e-commerce à augmenter leurs conversions grâce à une approche data + produit + IA, enfin pragmatique.
En moins de deux ans, Webyn a connu une forte accélération, avec une croissance rapide et une adoption soutenue par des marques et des équipes CRO exigeantes.
Produits / services
Webyn est une plateforme SaaS d’optimisation de la performance e-commerce.
Concrètement, Webyn Permet De
Mesurer le comportement utilisateur (parcours, clics, scroll, achats…)
Identifier automatiquement les frictions et opportunités (insights priorisés)
Lancer des optimisations (A/B tests, personnalisation, cross-sell, réassurance…)
Itérer en continu avec des boucles de mesure fiables
Notre objectif : rendre l’optimisation simple, rapide, et scalable, pour des équipes produit, marketing et CRO.
Culture & valeurs
Chez Webyn, on aime construire vite, bien, et ensemble.
Nos Principes Clés
Team always first : entraide, exigence bienveillante, transparence
Ownership : chacun est responsable du résultat, pas juste des tâches
Go big or go home : on vise haut, on assume des choix ambitieux
Streetfighters : on garde une mentalité terrain, orientée impact client
On valorise les personnes autonomes, curieuses, et qui aiment livrer du concret.
Ambitions & perspectives
Le web change vite (IA, nouveaux usages, agentic commerce). Webyn veut devenir la couche d’optimisation des sites e-commerce : une plateforme capable de détecter, prioriser et exécuter des améliorations en continu, à grande échelle.
Notre ambition : construire un leader européen, puis accélérer à l’international.
Avantages pour le