Job Specifications
A PROPOS DE SYNTEGON TELSTAR
Syntegon Telstar est un acteur international dans la conception, la fabrication et la commercialisation d'équipements de pointe pour l'industrie pharmaceutique, les biotechnologies et les sciences de la vie.
Syntegon Telstar France, filiale française du groupe, accompagne ses clients industriels, académiques et institutionnels dans le choix de solutions pertinentes, performantes et fiables, avec une exigence toute particulière apportée à la satisfaction de chacun d'entre eux.
Dans le cadre du développement de sa division Research & Medical, Syntegon Telstar France recrute un(e) Ingénieur(e) Technico-commercial afin de renforcer sa présence terrain, accélérer la croissance des ventes directes et structurer l’animation de son réseau de distribution.
VOS MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur Commercial de la division Research & Medical, vous êtes responsable du développement commercial tel que :
Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux comptes (laboratoires industriels, centres de recherche, biotechs, hôpitaux, ...)
Développer les ventes directes sur les gammes de produits Telstar ;
Piloter l'ensemble du cycle de vente : détection d'opportunités, analyse des besoins, élaboration des offres technico-commerciales, négociations et closing ;
Assurer le suivi des clients existants et développer le chiffre d'affaires.
Vous serez le représentant de la marque Telstar sur le terrain en :
Incarnant la marque et en contribuant activement à son rayonnement en France ;
Étant un interlocuteur crédible et reconnu auprès des décideurs techniques et économiques ;
Participant à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales locales.
Vous interviendrez également auprès de notre réseau de partenaires de distribution afin :
D'animer et développer le réseau sur la zone géographique attribuée ;
De réaliser des visites clients conjointes ;
De former et d'accompagner les équipes de nos partenaires (produits, argumentaires, positionnement, ...).
Votre rôle sera aussi d'apporter un support technique et une expertise sur le terrain en :
Apportant un support de premier niveau aux clients finaux et à nos partenaires ;
Comprenant les environnements techniques et réglementaires des clients afin de proposer les solutions les plus adaptées ;
Travaillant en coordination avec les équipes internes (avant-vente, ingénierie, SAV en France et auprès de notre maison-mère).
Vous participerez à différents événements et salons professionnels en France et ponctuellement à l'étranger et vous assurerez le suivi des leads générés lors de ces événements.
Vous fournirez un reporting régulier de votre activité commerciale (CRM, prévisions, pipeline) en :
Contribuant aux prévisions des ventes et aux plans d'actions commerciaux ;
Remontant les informations marchés (concurrence, tendances, besoins clients).
VOTRE PROFIL
Formation technique ou scientifique supérieure (Bac +3 à +5) ;
Expérience minimum de 3 à 5 ans dans une fonction technico-commerciale sur le marché du laboratoire ;
Compétences commerciales en prospection, négociation et closing ;
Bonne compréhension du monde du laboratoire ;
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires ;
Autonomie, organisation et rigueur ;
Excellente aisance à l'oral et très bonne présentation professionnelle ;
Capacité à créer une relation de confiance durable avec les clients et partenaires ;
Esprit de conquête, orientation résultats et sens du service ;
Anglais professionnel requis écrit et oral pour les échanges avec la maison mère ;
Idéalement basé(e) en région lyonnaise.
CONDITIONS
Contrat en CDI
Voiture de fonction
Tickets restaurant
POURQUOI REJOINDRE SYNTEGON TELSTAR FRANCE
Un rôle clé au sein de l'équipe avec un impact direct dans le développement commercial ;
Un environnement international, technique et innovant porté par des produits et des services reconnus pour leur qualité et leur fiabilité ;
Une formation complète à nos solutions et un accompagnement continu pour favoriser votre montée en compétences ;
Une entreprise en forte croissance, soutenue par de réels investissements et une vision long terme.
CANDIDATURE
Merci d'envoyer vos candidatures (CV + message de motivation) à Sébastien FAVART - sebastien.favart@syntegon.com
About the Company
Telstar is a leading global brand of aseptic process solutions. The company, part of Syntegon, specializes in the development of GMP consultancy, engineering & construction projects, and integrated process equipment for companies associated with Life & Health Sciences markets (pharmaceutical & biotechnology, healthcare, cosmetic, veterinary, and food & beverage industries), as well as hospitals, laboratories & research centres.
Telstar operates in over a hundred countries and has production plants in Spain and China and ten ...
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