Job Specifications
Développez votre carrière avec ABB et contribuez à façonner un avenir plus productif et durable.
Chez ABB, nous plaçons la diversité et l’inclusion au cœur de notre mission. Ensemble, nous valorisons les talents et les idées de chacun. Nos valeurs fondamentales – bienveillance, courage, curiosité et collaboration – nous guident pour créer des solutions innovantes et durables.
Localisation : L’Estaque (proche Aix-en-Provence et Marseille)
Secteur d’intervention : côte Atlantique et mer du Nord
Votre poste et vos responsabilités
ABB Marine & Ports accompagne les acteurs du secteur maritime dans la modernisation, la performance et la décarbonation de leurs installations, en s’appuyant sur un portefeuille de solutions technologiques et de services à forte valeur ajoutée.
Développer et fidéliser un portefeuille stratégique d’armateurs et de chantiers navals, en assurant un suivi régulier, en identifiant les besoins techniques et en garantissant la satisfaction sur l’ensemble des solutions ABB.
Prospecter de nouvelles opportunités sur le marché Marine & Ports en détectant les projets émergents, en ouvrant de nouveaux comptes et en structurant une démarche commerciale proactive pour étendre la présence d’ABB sur de nouveaux segments.
Construire une relation client durable et à forte valeur ajoutée, en comprenant les enjeux opérationnels, techniques et économiques de chaque client afin de proposer des solutions adaptées (électrification, automatisation).
Négocier et sécuriser les contrats commerciaux complexes, en pilotant les aspects prix, marge, délais, garanties et conformité, en coordination avec les équipes internes (Legal, Finance, Pricing).
Définir la stratégie commerciale à moyen terme, incluant des plans de comptes structurés, la gestion du pipeline dans Salesforce, le reporting des performances et la contribution aux objectifs annuels.
Qualifications pour le poste
Formation Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce) avec une solide compréhension des problématiques techniques liées au secteur maritime ou industriel.
Expérience confirmée (≥ 5 ans) en vente B2B, incluant la gestion de grands comptes, la négociation de contrats, la vente basée sur la valeur et la conduite de cycles de vente longs et complexes.
Maîtrise des environnements techniques : équipements maritimes, électrification, automatisation des navires ou des infrastructures portuaires et utilisation avancée de Salesforce.
Aptitudes relationnelles et commerciales éprouvées : capacité à instaurer la confiance, sens du service client, rigueur, autonomie, organisation et esprit de collaboration transverse.
Anglais courant et déplacements réguliers (clients, chantiers, salons professionnels).
Activité Automation, division Marine & Ports
Ce que nous vous offrons
Un travail porteur de sens et des projets innovants.
Un apprentissage continu et un accompagnement personnalisé.
Un environnement international.
Avantages : véhicule électrique de fonction, prime sur objectifs
ABB est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos fiches de poste ne ciblent pas de genre ; l’usage du masculin est utilisé afin d’alléger le texte.
Cela pourrait-il être votre histoire ?
Postulez dès aujourd’hui ou visitez www.abb.com pour en savoir plus. #MyABBStory
About the Company
ABB is a technology leader in electrification and automation, enabling a more sustainable and resource-efficient future. The company's solutions connect engineering know-how and software to optimize how things are manufactured, moved, powered and operated. Building on over 140 years of excellence, ABB's more than 110,000 employees are committed to driving innovations that accelerate industrial transformation. www.abb.com
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