Job Specifications
À propos de nous
Rejoignez l’aventure Zeplug & ChargeGuru !
Zeplug et ChargeGuru ont uni leurs forces pour devenir un acteur majeur de la recharge de véhicules électriques en Europe. Notre mission est claire : lever le frein de la recharge pour accélérer la transition énergétique et rendre la mobilité électrique plus simple, plus accessible et plus performante.
Créées en 2014 et 2018, nos deux entreprises complémentaires proposent aujourd’hui une offre unique à 360° : de la recharge en copropriété et en bureaux avec Zeplug, à l’accompagnement des particuliers et des entreprises avec ChargeGuru.
Présents dans 8 pays européens et forts de plus de 300 collaborateurs passionnés, nous partageons une ambition commune : bâtir un futur plus durable. Nos engagements et nos succès en témoignent :
ChargeGuru, certifiée ISO 9001, ISO 14001 et ISO 45001
Label HappyIndex®Trainees 2025 : Zeplug élue n°1 du secteur énergie/environnement pour le bien-être de ses stagiaires et alternants
Chez nous, chaque talent compte et contribue à transformer la mobilité de demain.
Nous recherchons notre futur.e Team Lead Business Developer - client B2C
Mission
Votre rôle
Au sein de l’équipe commerciale B2C, et rattaché·e à la Directrice commerciale Grands Projets, vous jouez un rôle clé dans la montée en performance de l’activité B2C.
Véritable relais opérationnel du management, vous intervenez à la fois sur le développement commercial et sur le pilotage quotidien de l’équipe. Votre objectif est d’améliorer durablement la performance, la qualité de la vente et l’expérience client, dans un contexte de forte croissance.
Le Poste Est Structuré Autour De Deux Piliers
Développement commercial : 50 %
Management & pilotage de la performance : 50 %
Vos missions
Développement commercial (50%)
Vous êtes directement impliqué·e dans la vente et la gestion des dossiers stratégiques.
Prendre en charge les leads entrants à fort potentiel et assurer leur transformation.
Présenter, argumenter et négocier nos offres auprès des clients particuliers et des conseils syndicaux de copropriétés.
Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, suivi, contractualisation et closing.
Gérer un portefeuille de clients VIP ou sensibles, avec une prise en charge rapide, qualitative et personnalisée.
Management & pilotage de la performance (50%)
Vous accompagnez l’équipe commerciale dans sa montée en compétences et dans l’atteinte de ses objectifs.
Assurer un coaching de proximité (techniques de vente, structuration du discours, posture commerciale, gestion des objections).
Réaliser des écoutes d’appels ciblées, suivies de débriefs constructifs, dans une logique de progression continue.
Analyser régulièrement les opportunités perdues ou en attente afin d’identifier les freins récurrents, les leviers de réassurance et des axes d’amélioration concrets.
Traiter les dossiers complexes de premier niveau, coordonner les sollicitations internes et assurer l’escalade lorsque nécessaire.
Identifier et remonter les améliorations process/outils et les bugs à la direction commerciale afin de fluidifier le parcours de vente.
Contribuer au pilotage de la performance : suivi des KPIs, animation de la dynamique commerciale, amélioration continue des méthodes de travail.
Profil
Ce Poste Est Fait Pour Vous Si
Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente, idéalement sur des cycles de vente longs ou complexes, avec une première expérience réussie en management, coaching ou mentorat.
Vous diposez d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, université, master).
Compétences Recherchées
Compétences commerciales
Excellente maîtrise des étapes de vente.
Capacité à structurer un discours commercial clair, convaincant et orienté valeur.
Culture du résultat et de la performance.
Aisance avec les outils CRM et de pilotage commercial.
Compétences managériales
Leadership et capacité à embarquer une équipe.
Goût prononcé pour la transmission, le coaching et la montée en compétences.
Capacité à instaurer un cadre exigeant et bienveillant, avec un feedback clair.
Soft skills
Résilience et capacité à évoluer dans un environnement dynamique.
Esprit analytique et capacité à prendre du recul.
Autonomie, rigueur et sens des priorités.
Appétence pour un environnement startup / scale-up.
Ce que nous avons à vous offrir
Rémunération attractive assortie d’un variable basé sur l’atteinte des objectifs commerciaux
Une organisation flexible : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine pour favoriser l’équilibre entre vie pro et perso
Des bureaux en centre-ville : Paris 9e, Nantes, Lyon 7e, Aix-en-Provence, Lille, Rennes… Des espaces de travail agréables et bien situés, avec un accès facilité aux transports et aux services
Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun
Carte Swile pour profiter de la multitude de bonnes adresses qui nous entourent
Accès à la plateforme de notre CSE “Leeto” permettant de bénéfic
About the Company
Le virage vers l'electrique est desormais une evidence, mais la recharge reste l'un des principaux freins a l'achat d'une voiture electrique. C'est pour cela que la mission de Zeplug reste inchangee depuis presque 10 ans : encourager la transition energetique de tous, en facilitant le passage a la mobilite electrique. Depuis 2014, Zeplug s'engage a offrir une solution de recharge pour vehicules electriques, simple et accessible a tous. Decouvrez nos offres cle en main qui transforment la maniere dont vous vivez votre mobilit...
Know more