Skills

Leadership Google Workspace Change Management Sales

Job Specifications

Description De L’offre

En tant que Practice Lead - Google Workspace, vous occupez une position charnière au sein d'Aceo Tech. Reportant directement aux Fondateurs, vous êtes garant de la rentabilité, de la croissance et de la qualité de notre Business Unit dédiée.

Votre rôle est hybride : vous êtes à la fois un stratège capable de dessiner les offres de demain (IA/Gemini), leader d'opinion auprès de Google, et chef(fe) d'orchestre opérationnel capable de piloter des programmes de transformation complexes tout en assurant un taux d'occupation optimal de vos équipes.

Qui sommes-nous ?

Aceo Tech est un partenaire stratégique de l'écosystème Google Cloud. Nous accompagnons les grandes entreprises dans leur transformation digitale à travers trois leviers : l'excellence technologique, l'innovation par l'IA et l'accompagnement humain. Dans un marché en pleine mutation, nous positionnons Google Workspace non pas comme un simple outil, mais comme le moteur de la productivité de demain.

Ce que vous allez faire :

Leadership Stratégique & Innovation (Growth)
Design d'Offres Packagées : Vous créez et structurez les offres de services d'Aceo Tech. Votre priorité actuelle est le déploiement des offres autour de l'IA Générative (Google Gemini) : cas d'usage, méthodologies d'adoption et Change Management associé.
Réponse aux Appels d'Offres : Vous intervenez en tant que "Mastermind" technique et méthodologique sur les dossiers stratégiques. Vous transformez des besoins métiers complexes en propositions de valeur percutantes.
Expansion de Compte : En lien avec l'équipe Sales, vous identifiez les opportunités de croissance chez nos clients existants. Vous n'êtes pas seulement un "livreur", vous êtes un partenaire conseil qui anticipe les besoins futurs.
Excellence Opérationnelle & Delivery
Garant du Staffing & du TACE : Vous pilotez le plan de charge de la BU avec un objectif de 80% de TACE. Vous gérez le "Bench" (inter-contrat) comme une opportunité de montée en compétence ou de R&D interne.
Pilotage de Programmes Complexes : Vous supervisez des missions de Transformation, de Migration et de Remédiation. Vous intervenez en tant que Sponsor ou Expert de haut niveau pour débloquer des situations critiques.
Gouvernance des Factories : Vous assurez la supervision de nos centres de développement (AppSheet, AppScript). Vous veillez à ce que les processus de développement soient industrialisés, sécurisés et scalables.
DRP (Delivery Readiness Portal) : Vous êtes le garant de l'utilisation et de l'amélioration du portail de préparation au delivery, assurant que chaque consultant démarre sa mission avec tous les outils et contextes nécessaires.
Alliance Management & Écosystème Google
Front-Office avec Google : Vous animez la relation avec les équipes Partner Managers et Ingénieurs Solutions chez Google. Vous assurez une visibilité maximale d'Aceo Tech dans l'écosystème.
Veille Technologique : Vous maintenez une avance de phase sur les roadmaps Google pour adapter nos offres en temps réel.
Management Humain & Scale (Leadership)
Scale de la BU : Vous portez l'ambition de passer de 16 à 25 collaborateurs d'ici fin 2026. Vous jouez un rôle clé dans le recrutement (entretiens techniques et culturels) et l'onboarding des nouveaux talents (PO, BA, PM).
Rétention & Culture : Vous développez un environnement de travail stimulant. Votre succès se mesure aussi à la fidélité de vos équipes.
Garant des Certifications : Vous définissez les parcours de formation et vous vous assurez que 100% de l'équipe possède les certifications Google requises pour maintenir notre statut de partenaire d'élite.

Ce qu’on recherche chez vous :

Expérience : 8 à 10 ans d'expérience minimum, idéalement en cabinet de conseil ou ESN, avec une progression vers des rôles de Manager de BU ou de Practice.
Expertise Métier : Une maîtrise parfaite de l'environnement Google Workspace. Vous avez déjà piloté des programmes de Change Management, d'adoption ou de déploiement à grande échelle.
Compétences Techniques : Familier avec le Low-Code (AppSheet) et les problématiques de développement Cloud. Une forte appétence pour l'IA générative est indispensable.
Soft Skills : * Leadership humain (empathie, écoute, capacité à faire grandir).
Rigueur opérationnelle (gestion des KPIs, rentabilité).
Fibre commerciale et aisance à l'oral pour les présentations clients.

Indicateurs de Performance (KPIs)

TACE de la BU : 80%.
Croissance de l'équipe : +9 recrutements nets d'ici fin 2026.
Expansion Client : Chiffre d'affaires généré sur les offres packagées (IA/Transformation).
Certifications : Taux de réussite de l'équipe aux examens Google.

Conditions & Avantages

Salaire : sur profil (Fixe + Variable attractif sur objectifs BU).
Localisation : Paris avec une politique de télétravail flexible.
Intéressement
Afterworks mensuels
Programme de formation et certification Google dédié
Un PC/Mac dernier cri
Séminaires Aceo chaque année
Des bureaux dans le 8ème arrondissement de Paris
Excelle

About the Company

Aceo Tech est un cabinet de conseil Tech, pure player Google Cloud. Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale en imaginant et en construisant des solutions cloud sur-mesure, puissantes et évolutives. Notre mission : concevoir et opérer des solutions cloud à fort impact en libérant la puissance de la Data, de l’IA et de la GenAI. Nos terrains de jeu : - Modernisation applicative - IA & GenAI - Data Platform & Analytics - Move to Cloud - Digital Workspace & Collaboration - Resell : Licences & Cons... Know more